所谓“代工”，其实是牵涉到了一种合作的双方，一方是委托方，一方是代工方。而且“代工”有两种模式，一种是OEM，另一种是ODM。考虑到普通的网友可能对于这两个概念不太熟悉， 接下来我们将用我们身边“做”与“卖”压片糖果代工生意的例子来解释什么叫OEM和ODM。

什么叫OEM？

OEM(Original Equipment Manufacture)是原始设备制造商的缩写，OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。

假如你本身是做压片糖果的，而且你所卖的压片糖果是自己生产的，并注册了一个专利的品牌名字。当你刚卖压片糖果不久的时候，因为在这一行还算新手，所以即使你的压片糖果好吃，但你的压片糖果的名声还是不够大，所以销量也一般，因此依靠你店里的制造生产能力，能够实现卖多少自己就制造多少。但由于你的压片糖果真的很好吃，慢慢的在行业也越做越有名气，也越来越多人买你的压片糖果吃，因此销量急增。由于你的店的生产能力暂时来说也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生产任务，所以你该怎么办呢，你这时就可以找一此做压片糖果的同行帮忙做，这时你就有需要跟他们说清楚自己对这些压片糖果会有些怎样的要求，让同行们按自己的要求帮自己做，最后还要贴上自己的品牌，然后给他们一定的报酬。这其实就是OEM的一种形式。

还有另外一种情况，我们都知道压片糖果是需要有包装的，那么虽然你自己店里能制造生产出压片糖果，但却不会制造包装，那么你就可以自己先设计好或直接找做包装的厂家设计都行，然后生产出属于你自己品牌独有的包装形象，你也可以直接拿那些厂家固有的包装样式来用，直接贴上自己的品牌，不再需要自己设计或叫它再设计。这则是OEM的另外一种形式。

概括地说，所谓OEM，是指A公司受委托为其它公司生产产品，不使用A公司自己的品牌，也不负责这些产品的销售，仅仅是为委托公司加工生产，或完全按委托公司设计和工艺要求生产。

什么叫ODM？

ODM(original design  manufactuce)是原始设计制造商的缩写，它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向odm服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，odm服务商就可以将产品从设想变为现实。

某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的odm。

假如你以前没有做过压片糖果生意的或者是你本身是做压片糖果生意的都没关系，也就是说，不管你自己有无独立制造生产压片糖果的能力都无所谓，总之是现在你看到其他某一家也是做压片糖果生意的（不管它有没有自有品牌），设计制造出了一款非常令你满意的压片糖果样式， 你就想要跟它买这个产品的生产专利，然后贴上你自己的品牌名字推出市场上去卖。于是你就可以去跟他商量，问他能不能把这款产品贴上你的品牌，然后你再付多少钱给他这样达成协议。好的产品可能往往很多人都会喜欢，因此可能有另外一个人B跟你一样也喜欢上了这款压片糖果，于是他也像你一样去跟店里谈合作，那么B后来也就跟你一样拥有了这款产品，可能也同时贴上了B自己的品牌销售。但如果发生这样的情况，将对你的利益造成一定的有力竞争，而且因为市场上这款压片糖果非常好卖，所以你不想别人也同时卖这款压片糖果 跟你争利益，而是想自己独自霸占这款产品，那该怎么办呢？有办法，那就是你必须出多点钱，把这款压片糖果的生产专利都买下来，要求它不再为其他人生产提供这款压片糖果，而只为你生产。 不过前提是你必须能提供让它愿意只为你生产的足够资金。这就是ODM。

也有另外一种情况，就是即使是已经很出名的压片糖果品牌，虽然它能自行设计制造压片糖果，但别人D却也能设计制造出一些让它非常满意的压片糖果，所以它就可以去找D商量说要买断这款压片糖果的设计和制造，然后贴上自己的品牌名字进行销售，不许D把这款压片糖果再卖给别人或者用D自己的名字来卖。

概括地说，ODM则是指A公司自行设计并制造出几款投影机，然后其中的一款或几款机型被其他公司所青睐，于是其他公司就会跟A公司谈合作，向A公司购买一定量或者是全部买断这款产品的生产，交易后其他公司有权对产品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求对这些产品作出一定的改进，但是同样不使用A公司的品牌，A公司也不负责产品销售。

OEM与ODM的主要区别？

OEM与ODM两个概念实在容易混淆，但它们之间的主要区别还是较容易分辨的。可以说，OEM更多的是针对那些拥有“自有品牌”的投影机厂家，拥有“自有品牌”的投影机厂家是拥有独立生产投影机的技术的，但可能由于一下子订单太多无法及时做完，或者是投影中的某个部件它认为OEM厂家会做得更好，或运作模式的考虑不想再开这样一条生产线，于是这些拥有“自有品牌”的投影机厂家就会去寻找这些OEM厂家为自己代工。而ODM更多是针对那些投影行业的新进品牌，它们一般没有自行设计生产投影机的技术，或者有技术但没太多的经济实力，在这种情况下，ODM都将是它们最好的选择。但ODM同样也适合那些已经拥有“自有品牌”的投影机厂家，由于它们有足够的资金实力，可以一次性买断这款产品的设计与生产，因此就杜绝了与其他品牌的机子相似的现象。但“自有品牌”的投影机厂家也可以选择不买断一款产品，而是与其他品牌同时分享，这也就造成了市面上不同品牌会有相似或一样的机器的情况。

通过上述介绍是否大家对OEM, ODM又有了进一步的了解？如果你对OEM代工业务感兴趣可以进入代工业务介绍专题：http://www.mainuotai.com/OEM.html

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